7月13日，2022阿里云合作伙伴大會上，阿里云智能全球銷售總裁蔡英華發(fā)表“堅(jiān)持伙伴優(yōu)先”主題演講。他表示，阿里云要恪守邊界，與伙伴形成分工明確的合作模式、貨真價(jià)實(shí)的權(quán)益體系和長期穩(wěn)定的發(fā)展政策，并對伙伴收入占比提出明確數(shù)字要求。

上一財(cái)年，阿里云伙伴帶來的業(yè)務(wù)規(guī)模已達(dá)185億，四年間增長超7倍。蔡英華指出，伙伴業(yè)務(wù)仍有巨大增長潛力，營收占比要進(jìn)一步提升，今年有望超過三成。為此，阿里云提出生態(tài)的核心主張：分工明確的合作模式、貨真價(jià)實(shí)的權(quán)益體系、長期穩(wěn)定的發(fā)展政策。

神州數(shù)碼作為阿里云戰(zhàn)略合作伙伴受邀參加本次峰會，與眾多生態(tài)伙伴共同分享攜手阿里云賦能行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新實(shí)踐，共同展望數(shù)字化的力量。

聚力行遠(yuǎn)，共同賦能行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

在大會主論壇上，神州數(shù)碼集團(tuán)首席戰(zhàn)略官、云業(yè)務(wù)集團(tuán)負(fù)責(zé)人王冰峰出席圓桌論壇環(huán)節(jié)并講話。王冰峰表示，阿里云在基礎(chǔ)架構(gòu)方面的技術(shù)思考和布局，與神州數(shù)碼數(shù)云融合的戰(zhàn)略和技術(shù)布局是非常一致的，但轉(zhuǎn)型之路不易，我們希望跟阿里云在營銷、運(yùn)營、技術(shù)等多個(gè)維度展開更深入的合作，攜手推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏。

神州數(shù)碼集團(tuán)首席戰(zhàn)略官、云業(yè)務(wù)集團(tuán)負(fù)責(zé)人王冰峰

在分銷分論壇上，神州數(shù)碼云業(yè)務(wù)集團(tuán)副總裁肖凱介紹到，最初和阿里云合作時(shí)，神州數(shù)碼還是以傳統(tǒng)IT的代理方式來銷售云產(chǎn)品，此后，架構(gòu)搭建、技術(shù)培訓(xùn)、考核認(rèn)證，都成為神州數(shù)碼“阿里云團(tuán)隊(duì)”的必修課，小到VPC、ECS，大到全棧上云、數(shù)據(jù)中臺，我們都具備了相應(yīng)的能力和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

神州數(shù)碼云業(yè)務(wù)集團(tuán)副總裁肖凱

多年來，神州數(shù)碼與阿里云從簡單的代理分銷，逐步發(fā)展至能力、產(chǎn)品層面的深度融合，在業(yè)務(wù)對接和合作模式方面加速協(xié)同。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，云的技術(shù)范式顛覆融合數(shù)據(jù)生產(chǎn)要素的價(jià)值釋放，正在產(chǎn)生新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動力，“數(shù)云融合”成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)新特征。在“數(shù)云融合”戰(zhàn)略下，神州數(shù)碼更希望能將自有數(shù)據(jù)產(chǎn)品與阿里云的能力結(jié)合，為企業(yè)提供數(shù)字化解決方案。

緊密攜手，神州數(shù)碼與阿里云深度融合

自2017年全面云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來，阿里云就是神州數(shù)碼重要的合作伙伴之一。從阿里云的“鉆石級合作伙伴”到首批“全國總經(jīng)銷商”，再到“MSP核心合作伙伴”、“戰(zhàn)略合作伙伴”，神州數(shù)碼與阿里云的合作深度和維度持續(xù)加強(qiáng)。如今，神州數(shù)碼同阿里云的合作規(guī)模已經(jīng)超過10億，是阿里云生態(tài)重要的頭部伙伴之一。

前不久，神州數(shù)碼TDMP數(shù)據(jù)脫敏系統(tǒng)成功上線阿里云生態(tài)集成認(rèn)證中心，成為首批阿里云生態(tài)集成認(rèn)證中心數(shù)據(jù)脫敏類獨(dú)家產(chǎn)品。近期，神州數(shù)碼提出了CSP合作模式，融合阿里云的云底層技術(shù)、其他ISV合作伙伴技術(shù)和神州數(shù)碼的自身能力輸出服務(wù)。CSP將與傳統(tǒng)合作模式并行，為客戶提供更豐富的云服務(wù)模式選擇。這些都是雙方深入合作的有力見證。

在本次合作伙伴大會上，神州數(shù)碼還榮獲“聚力行遠(yuǎn)獎”及“云釘一體獎”雙料大獎，體現(xiàn)了阿里云對神州數(shù)碼作為核心合作伙伴實(shí)力的肯定，也標(biāo)志著神州數(shù)碼與阿里云的合作再進(jìn)一程。

擁抱數(shù)字時(shí)代的顛覆重構(gòu)，神州數(shù)碼將一如既往攜手阿里云，積極推動“數(shù)云融合”新戰(zhàn)略落地，持續(xù)驅(qū)動自身跨越式迭代，賦能新發(fā)展，構(gòu)建新引擎。